Potenzialanalyse

Vor der Markteinführung neuer Dienstleistungen und Produkte empfiehlt sich die Durchführung einer Potenzialanalyse, um die Akzeptanz des neuen Angebots zu überprüfen und das vorhandene Marktpotenzial abzuschätzen.

Eine Potenzialanalyse beruht meist auf einer repräsentativen Befragung der Zielgruppe. Mit ihr kann nicht nur die bestehende Gesamtnachfrage in einer Produktkategorie in einer beliebigen Region ermittelt werden. Es kann auch die zukünftige Nachfrage für bestehende oder völlig neue Produkte quantitativ abgeschätzt werden. Die Präferenzen der Zielgruppe hinsichtlich bestimmter Angebotsmerkmale können so frühzeitig erkannt werden und in die Produktentwicklung mit einfließen. Für die Ansprache des neuen Potenzials über Marketingmaßnahmen kann ein Zielgruppenprofil der potenziellen Käufer erstellt und deren genutzte Informationsquellen ermittelt werden.

Ermittlung der bestehenden Marktstruktur

Hopp & Partner ermittelt Marktvolumen, Marktanteile und Marktpenetration auch in neuen und wenig erforschten Märkten. Dabei kann die Produkt-Kategorie individuell nach strategischen Erfordernissen definiert werden. Der eigene Marktanteil wird ermittelt, Wettbewerber und Branchenstruktur werden transparent.

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